口袋用来装钱。
脑袋用来装文案。
有人收藏了几十G的资料,顿时感觉填满了内心的空虚。这就像没人因为家附近有个图书馆,自己就学富五车了。若要把文案写好,不应该把那些经典的文案放在文件夹里、云盘里和笔记本上。最安全有用的储存场所,是我们的脑袋。
经典文案模仿第二弹。把一个个文案分拆剖析透了,然后装进脑袋里,进行处理加工,最后生产属于自己的文案。这是一个不错的学习过程,也是唯一的。
1、产品使用场景
[案例]六个核桃。
文案:经常用脑,多喝六个核桃
强化产品使用情景,一来可以说明产品卖点,比如补脑。二来当生活中遇到这种场景,会产生对产品的联想,从而有了使用动机。另外,产品可能会成为日常交流沟通的元素,会很生活化的。比如,像你这样的是要多喝六个核桃的,来调侃你脑子不够使。
六个核桃的广告语变成:用脑时刻,多喝六个核桃。这个广告的作用明显是把使用场景更丰富化,让用户潜意识使用的频率变大。毕竟,用脑时刻大于经常用脑的次数。
练习1:某裤子。
约会前,记得穿某品牌裤子。
练习2:面包。
适合节假日享用。
案例3:益达。
吃完喝完嚼益达。
2、功能作用
[案例]大宝SOD蜜。
文案:要想皮肤好,早晚用大宝。
以产品功能诉求为主,直接简单告诉你产品能帮到你什么。刻画了对产品的形象,当你为了达到效果或避免危害的时候,你就会记起来了。优势在于点对点的关联,触发记忆的过程短。
案例1:王老吉。
怕上火,就喝王老吉
案例2:金嗓子。
保护嗓子,请用金嗓子喉宝
3、以退为进
[案例]艾维斯租车。
文案:我们是第二,所以更加努力。
以退让的姿势换成进取的阶梯。退只是表现形式,可以减缓和解除用户的内心抵触。退让的技巧要处理得当,语言上看起来是退让的,但却是在抬高自己的产品和服务。技巧就是,退让到一个不可能超越的高度。合情合理。
练习1:按摩椅。
舒适度仅次于人工按摩
练习2:冷饮。
争取和前任的心一样冰冷。
4、侧面表述效果
[案例]以色列航空。
文案:大西洋将缩短20%。
使用你家的产品后,会出现一系列的积极的效果。通过表述呈现的效果,反推出产品的优势。相对来说,更有趣有内涵。
练习1:白里牌美白香皂。
今年二十,明年十八。
练习2:洗衣机。
再也不为洗衣服剪刀石头布。
5、数学式广告
[案例]通用冰箱
文案:有100万台冰箱已经工作10年了。
通过数字来达到自己的效果。100万这个庞大的数字说明冰箱的销售量和市场占有率。10年又有两层意思,一是10年前我们就有百万用户了,二是冰箱的质量很好,工作10年还可以正常使用。数学式广告,利用精准的数字让人信服。
案例1:象牙香皂。
具有99.44%的纯度。
案例2:净水机。
过滤掉99.9%的细菌和94.0%的矿物质。
6、一语双关
[案例]天仙牌电扇
文案:“天仙”的名气是吹出来的。
通过文字的两层意义,一层来表达产品的属性特点等,另一层是生活中常用的语境。主要作用就是,通过生活常用的意思来加深产品本身的记忆。很容易产生深刻的记忆和联想,趣味性强。
案例1:丰胸广告。
没什么大不了的。
案例2:鼠标。
玩就要认真点。
案例3:打印机。
不打不相识。
这里有经典文案模仿第一弹。
《抄完100个文案,我终于能写好文案了》。
一个优秀文案的秘诀就是写,一直写,不断的写下去。在提笔写之前,先把案例和技巧装进脑袋里。经过一段时间的酝酿,便可以下笔如神。
然后大胆地写吧。
文|黑小指
一个有点才华颇有美貌的自由文案
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